第344章 得多疼……-《四合院之饮食男女》


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    “车站配货站负责分流”

    “某单位负责购销存款”

    李学武用手指比划了一个环,道:“所有环节,各司其职,形成一个闭环”。

    “这样制造供应链,优点是谁都不沾谁的业务,谁都不用多花钱拓展业务”

    “就是在已经做的业务中多做一份,供应链就是把这些资源整合串联起来,懂了吗?”

    “……”

    张长明很显然已经听懂了,但他的眉头依旧在皱着。

    思索片刻,看向李学武,问出了今晚谈话的关键:“那怎么赚钱呢?”

    赚钱!

    当然是各专各的了~

    海产总公司赚海鲜钱;

    轧钢厂赚冷冻货运钱;

    配货站赚送货辛苦钱;

    某单位赚管理运用钱;

    如果这么回答,那今晚的谈话就算是到此为止,彻底谈崩了。

    大晚上的,在非工作时间,两个企业的高管坐在一起谈的能是工作吗?

    都这么的敬业吗?不可能的!

    再想想,张长明问的是啥!

    赚钱,只有个人获利才会用这个词,企业叫资金回笼!

    从一开始李学武就知道张长明的小心思,当着安德鲁的面,跟自己指东问西的瞎几把扯闲蛋。

    这叫什么?

    明修栈道,暗度陈仓,凭空想象,凭空捏造……

    他真要谈合作,会当着外商的面儿谈这么机密的问题?

    鬼扯!这小子明显在打马虎眼!

    海产总公司是专营公司,在津门没有竞争,也没有销售压力,搞特么什么食品深加工啊!

    真要搞,真喜欢外资,那华润在津门也有食品深加工基地,何必舍近求远呢。

    他就是在问个人如何在这么复杂的环节中赚钱,而且是特别安全的钱!

    绕了这么大的一个圈子,他想的其实这就是这么个狗屁倒灶的事。

    要不怎么说混机关的心都脏呢。

    李学武太了解这些人了,无论年轻的还是岁数大的,拉在一起隔一个枪毙一个都有漏网之鱼!

    照东北话讲,就是没屁跟他在这咯了嗓子呢!

    “供应链赚钱啊……”

    李学武敲了敲沙发扶手,脑袋微微往后仰躺在了靠背上,语气随意地说道:“当然要赚供应的钱,毕竟无本的买卖最好赚嘛~”

    “……”

    张长明就知道李学武要跟他扯闲蛋,特么的他还不知道无本的买卖最好赚?

    他是海产总公司的副总不假,可他到现在这个位置,好听的叫年轻有为,不好听的就是根基不稳。

    真要想赚无本的钱,跟特么白西元晚上去找的那种职业一样,上下都得有人!

    他要真想赚这种钱,又何必来找李学武呢。

    张长明就是看出了李学武的神通广大,在轧钢厂吃的开混的开,还有几分威名在。

    要说业务能力,工作才能,他是不服李学武的,但在综合能力,尤其是人际关系上,他还是认同李学武的牛哔之处。

    在来京城之前,他也托了多方面了解李学武这个人,知道他的社会关系复杂,不仅仅在轧钢厂混的开,在四九城也算是年轻干部里的佼佼者了。

    要说名声不显,还得是人家保密工作做的好,为人又低调务实,正是让张长明欣赏和认同的。

    侧面看,李学武这么的年轻,要维持这么大的社会关系网,家里又不是土财主,怎么做到的?

    怎么做到的他不想深挖,就想让李学武给他指点迷津,他也想要这样的支持,来拓展他的关系网。

    李学武知道他的小心思,会防着他,不告诉他吗?

    当然不可能,他编的是网,不是线,不搞姬卫东那一套,有什么不可告人的!

    既然叫网,那当然是越大越好,张长明想要从他这里接网,那他自然不会放过将触手伸进津门的这个机会。

    我懂你的故作矜持,你也要懂我的欲盖弥彰。

    “海产总公司既然缺少对外经销能力,又不具备业务拓展优势,完全可以搞合作嘛~”

    “就像我们同五丰行之间的合作一样,不是做罐头就非得亲自把罐头卖到港城老百姓的手中”

    李学武抬了抬眉毛,看着张长明说道:“由海产总公司出面,组建一个多种经营公司,引入一家在多地具有经销能力的单位共同合作参股”。

    “有海产总公司的背书,完全可以将计划外的海产品交给这家三产来经营嘛”

    他很是随意地讲道:“到时候你们总公司只管收钱,同时还能解决一部分职工子女就业问题,何乐而不为呢”。

    不是!等会儿!

    张长明有些懵!

    津门海产总公司什么时候缺少对外经销能力了,这不是扯几把……

    “巧了!”

    李学武微微一笑,道:“我正好有几个朋友,他们有个集体型单位,就是做这个的”。

    “????”

    “这么巧?”

    张长明眼睛一亮,脑子也不懵了,笑着点头道:“你还别说,我也是才发现我们海产总公司还真就缺乏这种对外经销的能力!”

    “是吧~”

    李学武眼睛微微眯着,笑意颇深,脸上一副还是我懂你的表情,道:“发现问题,解决问题,这是咱们当干部的应该做的事”。

    张长明虽然对于他的无耻表示遗憾,但仍自点头认同,并且深以为然!

    “那,咱们那几位朋友都在哪几处城市有经销能力呢?”

    “不多~”

    李学武喝了一口茶,用‘都闪开,我要开始装哔了’的语气淡淡地说道:“暂时以京城为基准,往北到吉城和钢城,往西到乌城”。

    他全是讲的实话,丝毫没有吹牛哔的成分,没有开发的城市,绝对不能乱说。

    张长明也懂了,这就是李学武维系关系的那张暗网了。

    虽然李学武才说了四座城市,可坐镇京城,真能把商品远销到边疆和东北,这充分体现了李学武关系网的财力。

    “没想到集体单位也能把经销规模做的这么大!”

    “嗯~~~”

    李学武微微摇头笑道:“不大,微型单位~”

    这一句微型单位深得某烟草公司的真传,充分体现了低调的内涵。

    “就是几个人的小集体,也不赚什么钱,纯手工作坊式的瞎折腾,也没人在乎他们什么”

    李学武笑着解释了,打消了对方的顾虑。

    “哦哦,那倒是……”

    张长明也不知道该如何回答了,对方这么说,明显在给他吃定心丸。

    可真要引入这个单位成立三产公司,他们海产总公司的内部也要进行一番讨论的。

    这次关系的并不是总体工作布局,仅仅是成立一个空壳公司,目的也是赚钱。

    当然了,他不是单位的一把手,也不可能吃独食,蛋糕是他买的自然他能吃多一点。

    就是这买蛋糕的钱……话题又重新回到了起点,他能拿的出什么资源来买蛋糕呢。

    李学武没急着催他表态,这完全是长久的合作,时间的买卖。

    说搞供应链,完全就是明着搞小金库,可资源就是在他们的手中,这钱就该他们挣。

    为啥说几个人的集体单位可以提供经销服务张长明就信呢?

    生产有厂家,运输有轧钢厂,分销有京城配货站这样的物流关系网……

    实际上,所谓的分销经营活动,就是这几个人找好了关系,全凭一张嘴在做事。

    甚至在关系确定以后,这些人都不会再去那些单位走动了。

    除非是逢年过节,那也是去家里走动,公对公这点事完全表面化,透明化,谁都查不出一点问题来。

    真要是往死了查,最值得怀疑的其实就是经销商的名字了:

    京城废品公司交道口南锣鼓巷(供销社)三方收购协议特别关联废旧品回收、二次销售站。

    你查吧,别的且不说,就这一串文字都够你研究半天的了。

    有回收,有销售,你说他们有没有资格做分销?

    海产总公司说他们的螃蟹是废品了,你真去螃蟹池子里问那螃蟹你是不是废品?

    这些暂且都先不说,你要是能从这家单位的名称里找到主管单位,李学武算你牛哔!

    当初干妈帮忙给办营业执照的时候也懵了一下子,愣是不知道该准备哪方面的资料。

    要不是老彪子拿出供销社和废品公司之间的协议,干妈也看不明白。

    “当然了,正是因为人手紧张嘛~”

    李学武笑了笑,说道:“他们一直都有心在津门开展业务的,可你也听到了~”

    他故意地摊了摊手,替自己那几位朋友表示了遗憾。

    随后又像是无意地问道:“不知道张副总在津门人脉广阔,交友广泛,有没有这方面可以推荐的人才”。

    “哦!这……”

    张长明听到这里就什么都明白了,虽然还不知道李学武话中所说的那家集体单位叫啥名,可他已经了解了这里面的门道。

    “我也不是经常去城里,但我可以帮你问问”

    他虽然说的含糊其辞,可脸上已经以后了笑容。

    这钱多干净,多安全,不仅把钱赚了,还从京城扯了一根网线过来,得以同他在津门的关系网对接。

    多个朋友多条……去暗巷的路。

    多个敌人多堵……带铁窗的墙。

    “这次来营城,我算是长见识了”

    张长明得到了自己想要的答案,便笑着抓换了话题,一改先前的态度,主动说起了这次的形成。

    可以用四个字总结啊,那就是特别满意!

    他满意营城造船厂的实力,白西元等人满意营城的招待真心实意,大家都满意,都有光明的未来!

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    十一月二十六日,星期三。

    一大早上,在徐斯年率队欢送下,众人登上了南下京城的火车。

    张长明依旧保持了与白西元等人的不对路数,早饭的时候就没怎么说话。

    上车后更是直接去了软包睡大觉去了。

    白西元等人吃好了玩好了,还完成了韩主任交代的任务,自然不会跟张副总顶着来。

    所以他们上午补觉,下午吆五喝六的便在包厢里玩起了扑克牌。
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