第九百三十二章 眼不见为净-《商界天王》


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    笔趣阁手机端    http://m.biquwu.cc的确,这并不是一次公平的比拼,因为从客户质量上看,王志新和很多成员的客户质量都比这几人高出很多,但是从能力上看的话,可能就要成反比了。

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    时间一天天的过去,王志新的战绩只能用不温不火来形容,但是貌似惊人的数据还是让他非常的开怀。

    王斌可以给足了他的时间,两个星期,从这个星期开始,一直到下个星期的周五晚上,要进行一次比拼,比拼的并不是布货多少,而是卖出多少。

    老实说,电子商务虽然是b2b模式居多,但是最终核心还是b2c,也就是销售员面对顾客,而药品销售这一行正好相反,是b2b,药品销售对应药店柜员,所以,把柜员们哄好了,让他们安心销售才是王道。

    而王志新恰恰忽略了这一点,他犯了一个急功近利的毛病,那就是拼命的动死脑筋,死挖第一负责人,结果只是把负责人哄好了之后他才发现,意义并不大,药店的柜员不管卖,照样不行。

    而于锋的方式并不说截然相反,但做到了面面俱到,他和柜员的关系都非常好,促销费照给不误不说,每次去一家药店,还会送他们一些小福利,比如说听说谁有小孩,送个小礼物,小玩具什么的,或者知道谁喜欢吃什么,送点零食之类的,这种细节往往决定了成败,这也是王志新学不来的地方。

    用樊鹏的话说,王志新是个抠逼,除了对待自己原先的情人之外,对其他人都特别抠门,他怎么会舍得花钱去讨好这些柜员?所以,他的货布的多,卖得少。

    至于刘梅,则因为和王斌在一起的原因,吃了于锋的小灶,于锋带着她去谈了一次业务,结果,只是一次,就拨云见日了,不到一周时间,刘梅的业务额暴涨!

    毫无疑问,刘梅是个天才,她也许不善于培养自己的能力,但是学习能力很强。

    销售界就是这样简单粗暴,你没天赋也能做这一行,只要你肯扎扎实实的学习,哪怕是模仿成功人士的成功之处,也能取得成功。<>在这方面,龚薇是个典型。

    论销售天赋,龚薇可以说是比任何繁星的顶尖级业务员都差,她没有李歆那种独特的气质,更没有马敏的快速作战能力,也没有林宁的大局观和于锋的总体感,但是龚薇的学习能力近乎变态,她可以复制很多人的“技能”甚至是“得意技”,所以,龚薇非常强大,业务能力也很扎实,现在已经是繁星网络华南大区总裁了。

    王志新这种货色,是既没天赋又不愿意认真学习,一辈子都在寻求捷径的家伙,这种人如果能够获得成功,太阳真的要打西边出来了。

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