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    ……青哥一听就知道自己又傻逼了，即使他已多少习惯自己在妖妖面前的逗比形象，但也不由赧然，唯唯了一会，给自己找面子，“你还想用她啊？我还以为，看到她被爆出来那些黑料你也会改主意……这女孩这么虚荣，本来就不是什么省油的灯。”

    乔韵的计划他是最清楚的，说不上算无遗策，一直都在跟形势调整，弹性很大：比如一开始他们打算用水军完成的工作就比现在多，但没想到，水军只在最初期派上用场——说来好笑，他们完成的主要工作还是跟着张姐一起黑comissoni就是真的又如何？从没听说过的牌子能有多少逼格？

    “张姐大好人！”乔韵给张姐发好人卡，“给她主题曲——《游击队之歌》！”

    “没有吃，没有穿，自有那敌人送上门……”这洗脑得，陈靛一下就哼起来了，过了一会才摆脱萦绕不去的旋律，“你这损得——好了好了，说正事，这一季大规模生产的单品就做了针织衫、裤子和内搭t三种，这点数据能对明年形成参考吗？”

    到目前为止，cy公司是开张了，人员也招聘了，但还没推出自己的独立品牌，表面上看做的还是扒版、山寨那点事，但在行政管理、业务流程上已经截然不同：山寨和原单都是小本经营，很大程度取决于流行风向和货源，人家给什么就卖什么，走过第一批下单，对销量有估计了再返单。至于如何判断第一波下单的量？三个字，凭经验。

    小量多次下单其实并不是坏方法，zara、h&m以及大量日本品牌都采用这种做法规避市场风险，但他们在第一次下单时可不是凭经验，而是凭着去年的销售结果来计算的，事实上，正规服装企业从开发单品开始就需要大量的数据进行支持，这也是商品企划部的存在价值，开发什么单品、起定量多少，何时上市、何时进行促销，都需要结合上几年的销售表格进行判断。

    cy公司目前规模还很小，不计算那些打了别品牌水标，用了他们的logo，实际上在工商中会被判断为假货的sku，这一季实际上就做了四款单品，虽然小而美，毛利估计可达两千万以上，但大多人还是不会把他们和普通的淘宝c2c店家做区分，只有乔韵很坚持，公司就要有公司的样子，即使只有四款也要坐下来算售罄率，统计询问度，甚至连收藏量变化和天涯那边的每日新帖量、阅读量增势都要做在一张表格里，不能光数钱，要知道为什么卖，为什么哪天卖最多，只有分析出这些原因以后才能不断地大卖。

    目前商品企划部明面上就陈靛一个人，他也要来b市和乔韵开会——如果是淘宝电商，商品企划要经过特别培训，因为情况特殊，和实体企业不是那么一样，目前还招不到可心的对口人才，他也是过来学艺，把流程学会了回去再带徒弟。

    “为什么这天的销量暴增150件呢？按书上说的，上货第七周以后进入成熟期，销量应该渐趋平稳啊？而且都十月下旬了，也没促销。诶，不对，书上还说1-3周是导入期，但咱们所有衣服都没有导入期啊，要不搞饥饿营销，销量全都是高开低走的……实体店搞饥饿营销吗？”

    “就那个反应速度，你说呢？这肯定是电商特有的促销手段咯。”

    “那怎么找原因？书上没对应啊？”

    两个人开会开得抓头发，彼此的对话简直惹人发笑：2007年，中国的快递网络堪堪铺建完善，支付宝也才开始腾飞，网购对千家万户来说尚属较新鲜的事务，这一年成千上万的淘宝商家都还在野蛮生长，那一年所有想正规化的商家，他们的对话都不会太有逼格。拓荒者的每一步都是这样，跌跌撞撞、踉踉跄跄，时常头破血流，哪顾得上优雅，只有多年后，荒野变做都市，在楼顶偶然回首时，才看得到来时的路上，洒过多少同行者的血迹。
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