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    商户们在私下里交流时。    人人都感到很郁闷——竟然被一个女人瞧不起。    这种滋味儿可不好受。    可偏偏那女人还是个内行，说地话都无法反驳。    还往往一两句就能戳到这些大户的痛脚上……这么一来二去的，商户们当然都被激起了性子。

    几个人聚在一起一合计……看不起我们是吧？不就是差本钱么。    只要你们短毛敢赊账，我们就敢玩大的！

    那只母老虎不好对付，但短毛的男人都还挺讲道理。    于是就有了今天的琼州商户集体上访事件。    商户们早就计划好——能把那位厉害女掌柜给换掉是最好，如果不行，至少求这边能松松口，答应赊账给他们，那也是胜利。

    经过约一个小时地坐谈，这边基本了解了商户们的要求。    说到底还是利益关系，而且，归根结底还是由于这些商家胃口太大，要求了超出他们支付能力的东西。

    不过老教授他们当然不能当面这样说，况且让这些商户把生意规模扩大，也符合他们原本的打算。    只是在具体措施上，既然任命了茱莉作为总经理，他们当然不好在越俎代庖的随便答应什么，一时间便无人应答。

    但对面许敬这回是真着急了，短毛的货色他都验看过，都是极好的东西，量又充足，这边吃进，转手只要渡过海峡，贩运到雷州府那边，起码就是三成利，若到广州粤港那些大商埠，少说还能加个两成。

    他已经计算过，只要短毛这边肯赊账发货，哪怕只跑一趟生意，也足够让许家商号的规模窜上一个大台阶去。    而且这眼看着马上年关将近，正是商家最好的黄金时段，若是错过这个机会，那可就要等到明年了。

    可那位女掌柜死板得很，无论如何说不通，若不是因为对方是个女人，许大户真连下跪心思都有了。    实在没奈何，才只好采取迂回措施，到这里来寻求帮助。

    站起身来，整整衣冠，这位向来以“儒商”自居，极重体面的琼州首富居然一辑到底，向李老教授这边行大礼参拜下来。

    “李老大人，解大兄弟，庞先生……我许家满门老幼，两百多口人世代居于此处，这口碑都是好几代人传下来地，难道还怕我赖账私逃么！”

    话说到如此份上，这边众人当然都不好再安坐了，大家纷纷站起来避开，李老教授亲自过去将其扶起，同时表示可以去向茱莉那边沟通了解一下情况——仅仅是了解而已。    老爷子毕竟是人老成精地，不会随便答应什么。

    前面在接待客人的时候，总经理茱莉正坐在后堂听着呢——那帮人明显是来告黑状地，无论是出于女人的八卦天性还仅仅是自保需要，她都不会置之不理。

    老爷子这边的应对没啥破绽，解席的维护也让她很满意，于是后者进门的时候得到了一个笑脸作为奖赏。    但是在谈到对方的要求时，茱莉依然坚持拒绝松口。

    “我们与对方从来没有合作过，没有他们的信用记录。    甲方要求增加供货量，只是为了提高他们自己的利润，但其风险却要我们来承担，这显然是违反商业原则的。    ”

    很充足的理由——如果光从商业角度上来说。    作为一家贸易公司，显然没有必要平白无故为合作伙伴承担风险，但是作为琼州地区的实际掌控者，委员会需要考虑的可不仅仅是商业。

    “与本地商户合作，不仅仅是商业要求，也是政治要求。    只有形成实际利益上的纽带，他们才会真正死心塌地登上我们这条船，为此冒一些风险还是值得的。    ”
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