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    许敬的身体微微前倾，表现出非常感兴趣地样子，解席点点头：

    “可以这么说，不过不是分店，只是分包——具体说，就是我们只管生产，所有货物都交给程家铺子总包，然后你们从他家拿货，再分配到各家店铺中去。    以后程家就不管零售了。    只管向你们批发。    ”

    又是一堆现代名词，但这次对方理解得更快。    看来在明的商业活动中早就有了类似手法。    他们接受起来一点都不困难。

    此时那帮人果然再也不提什么“一家做一块”，都极感兴趣的围拢过来，只有那位许氏的当家人依然保持了平静，闻言只是微微一笑：

    “此法甚好，我家在雷州，福州和广州确实有些世交朋友，颇有几家铺面，本来多是销售些土产杂货之类，小本经营，若有了这些货物，那生意以后可就做的大了。    至于这位莫家兄弟……”

    他又指了指旁边一个五十多岁的胖子，那人立即弯腰拱手，满脸笑容——财星上门，能不高兴么。

    “他家中几位远房表亲，更是常年行走于江南一带，生意上的朋友甚多，想必就是诸位先生所说的‘渠道’了。    不过呢……”

    许大官人捏起一小撮食盐，轻轻笑了笑：

    “霜糖是极好卖地，价钱也素有定例，有多少销多少，这个不用多说。    只是诸位先生也许不知道：本朝于盐铁管控甚紧，这盐可不太好出手……”

    解席与林峰对望一眼，果然是无商不奸，还真把他们当天外来客了——食盐国家专卖是不错，可大明历史上食盐走私从来都没断过。    别的不说，先前程家铺子贩来的盐可是有一大半便宜卖给了这许家，那时候他们怎么出手的？

    不愧是商人，察言观色的能力非同寻常，那许敬很快就注意到对方脸色不好看，连忙笑着补充道：

    “先前所售之盐，大部还是卖到四里八乡的。    琼州僻处海外，管控不严倒也罢了。    若上了大陆，那就非要有人照应不可，否则各处巡检司，私盐帮派都会寻上门来，我等平民商户是万难与之相争地。    除非……”

    他的目光从门口两名卫兵身上扫了一下，更准确点说——是从两人手持步枪上面扫过，眼中射出一丝光芒。

    不过解席等人并没理会他的暗示，废话，要能直接用武力保护他们又何必找商家转手？虽说林峰是经济学硕士毕业，老解是货真价实的外贸公司经理，但他们都很清楚一点——在明朝跟本地人做生意，除非是有枪杆子镇着，否则十有**会被当肥猪宰。

    所以只有他们能直接控制的地方，他们才自己出面做生意，凡是武力不能到达之处，统统交给代理出面，宁肯付出一笔代理费。

    但这决不是说他们一点实际情况都不去了解，事实上林峰在这方面做过不少功课，肚子里有些货呢，此时正好拿出来谈判：

    “据我们所知，先前在儋州洋浦就有一个规模不小的晒盐场，每年都出产很多海盐卖到大陆上去的，如果我们用洋浦盐的名义上陆，可有什么问题么？”

    那家盐场原本是海南岛上数一数二的大盐场，不过自打北纬杀光了儋州千户所的军官之后，洋浦盐场就失去了实际上地控制者，盐户逃散大半。    在质量上又无法同“琼海牌”食盐竞争，到现在已经基本停产。

    琼海盐既然能代替洋浦盐占领整个海南岛市场，那继续卖到大陆上去似乎应该也不是什么困难事，毕竟质量要好得多，价格也不会更贵。
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