第二章 购买意向书-《重生1984:从开发汉卡开始》


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    要是没有汉字处理能力,那么就算是买回来一台电脑,又有何用?”

    “可是你的这个价格也太贵了!”荀经理摇头,汉卡仅是让电脑拥有输入汉字的功能,居然也卖这么贵,虽然银行对此需求巨大,但是能够把价格压下去那就最好。

    赵烨这时故作犹豫,片刻后,以一副勉强的口吻说道:“看在荀经理的面子上,那我降低一点,5500块钱一张汉卡怎么样?”

    “价格还是太高了,三千一张!”

    赵烨目瞪口呆。

    杀价杀的这么狠的,直接砍半啊!

    要是按照这个价格去卖,那我的利润岂不是太少了?

    汉卡的制造成本虽说在2000块钱以下,但是我的技术值钱啊!

    想到这,赵烨十分坚定的摇头拒绝道:“这个价格绝对不行,我都亏大了!5500块钱已经是最低价了,不能再少了!”

    荀文山不知道汉卡的成本到底是多少,但看着赵烨那坚定的表情,想来成本不低。

    他想了想,道:“小赵同志,3000你不卖,那4000好了,亏你肯定不会亏的。一张小小的汉卡,成本才几个钱?你要是愿意卖给我们支行,我可以帮你推荐生意。你知道,我们工商银行的规模非常大,全国上下能够用到汉卡的支行非常多,一家支行你卖几十张,全国加起来,你得卖多少张汉卡啊,到那时你可就赚的盆满钵满了!”

    赵烨又是做出一副很犹豫的样子,半响过后,开口道:“行,既然荀经理这么说,那就4000块钱一张汉卡吧!不过我有一个条件,那就是先付款,后拿货!”

    “没问题!”荀经理想了想,点头应道。在这个物质缺乏的年代,很多畅销品的厂家都会要求经销商先付款。

    “对了,你什么时候可以给我演示一下你所设计的汉卡?如果没有问题,那么我们马上就能签下合同了!”

    演示?

    我拿什么东西给你演示?

    我特么现在连元器件都买不起。

    不过,赵烨的内心并不慌,毕竟他是早有预谋的。

    “没问题,不过我这次没带汉卡过来,所以没办法向你进行演示,等我下次带上汉卡再来贵行吧!”赵烨脸不红心不跳,一脸淡定地说道。

    荀文山高兴道:“好的,没问题!不过最好可以早点过来,我对你所开发的汉卡很是期待和好奇!”

    “ok,我一定会尽快过来!哦,对了,荀经理,现在有一个问题,那就是我生产的汉卡比较慢,而我的客户又不单单只有你们,还有其他单位,为了保证贵行的权益,我可以跟你们支行签订一份购买意向书!”

    购买意向书???

    荀文山面露迟疑,他还没看到汉卡实物,怎么能签订合同呢?

    赵烨见状,对荀文山的疑惑心知肚明,毕竟这个时代懂法律的人很少,而且法制也不健全。

    “荀经理,购买意向书跟正式合同不同,我们可以规定‘本意向书不具有法律约束力’,‘双方的权利义务具体由正式的合同确定’等条款,咱们之所以签订这个购买意向书,主要作用是双方或多方进行下一步实质性接触和谈判的依据,它有助于相关企业之间进行联系,有助于进一步发展合作关系,为进一步签订正式合同奠定基础!”赵烨解释道。

    荀文山还是感觉签订购买意向书有些多此一举,说道:“我们刚刚不是已经连价格都谈好了吗?只等你下回带汉卡来进行演示,我们就可以签订正式合同了……”

    赵烨道:“价格的确是谈妥了,但交付日期,具体怎么付款,售后服务等等,我们还没有开始谈。”

    荀文山听完,想一想,觉得赵烨说得也有道理。

    随着个人电脑的普及,银行将来会采购更多的计算机,届时就会对汉卡的需求量增大。

    引进汉卡,提高银行办公效率,说不定会成为自己晋升的关键因素。

    荀文山有怀疑过赵烨的汉卡,但赵烨是中科院计算所的天才,而且他的技术还得到了周淼的肯定,说不定他还真能开发出汉卡。

    就凭赵烨能够发明出汉卡,就值得自己拉拢。

    不就是签订一份购买意向书吗?反正对自己对银行都没有任何损失,何乐而不为呢?

    下午两点半左右,赵烨跟随荀文山再次来到了支行,然后双方签订了一份购买汉卡的意向书。

    带着意向书,赵烨神采飞扬,走出了xc区工商支行的大门,内心兴奋道:“有了这份意向书,我就有办法空手套白狼,从各大元器件商店那里拿到各种配件了!”


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