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    彼得潘看着他，分辨他到底是不是故意的，半晌才阴测测地说：“你硬不起来之后，我会为你特地订制一个。”

    不和这个傻大个见识，彼得潘心中这么说着，指着桌上说：“合作过的ibm首当其冲，赫赫有名的蓝色巨人，对于能带给公司第二份利润的途径应该会有兴趣。”

    他深深看了秦远峰一眼，直白地说：“你的野心不仅限于此，我能感觉得到。如果这次掌机发售成功，下一次……我可能就会看到真正的主机。因此……和ibm合作，对于日后高精尖的主机开发，有着延伸性的好处，并且电脑产品同样具有新潮属性，和你的商品契合度很高，我觉得它应该是第一人选。”

    秦远峰没有说话，良久才说：“坏处呢？”

    “坏处？自然有，ibm财大气粗，自然不会看得起我们公司，秦，你的公司在香港看着不错，但是放到世界，真的不算什么，说中型都有些勉强。那么，怎么把我们的内容层层上报，而且是以最快的速度决策并回馈，这非常困难。”彼得潘摊了摊手：“你知道，之所以叫巨人，是因为它的庞大。而公司体积一旦庞大，反应速度就会下降。这也是大公司和小公司的区别。对于市场波动第一个做出反应的，绝不是大公司，而是那些甚至只有几十个人的小公司。这就是著名的船小好调头和船大抗风险选择理论。”

    “这种扁平化的公司，他们除了员工就是老总，所有决定能以最快的速度传达到每一个人，一场两家巨头，甚至多家巨头交杂的商战之后，你会惊讶地发现很多小公司不仅没有消灭，反而壮大了，这就是小公司的好处——对于市场闪电般的反应速度。”

    “然而大公司却不同，他们有严格的制度。无规矩不成方圆。所以他们要按照制度办事，这平时是好事。但是在真正的战斗展开时，会延误珍贵的战机，所幸他的对手也是如此，小公司根本不具备参与超级商战的资格。你的申请……”他吹了吹资料，冷笑道：“一个月之内能给你答复，那都是快的。”

    秦远峰想了很久，果断地摇了摇头：“排除掉。”

    “时间太长？”彼得潘皱了皱眉头：“但是蓝色巨人值得这种等待。”

    秦远峰把那叠资料放到了另一边，看都没再看一眼。

    如果他没记错，这位蓝色巨人，已经到了即将倒塌的时刻。

    80年代末，ibm和苹果的争锋已经到了最后一刻，ibm为了彻底打垮苹果，开放了计算机框架，这一举，造成了著名的小型计算机出现，也就是现在都在用的家用机。而这一刀确实刺伤了苹果，让苹果销量降到冰点。但同时，也让ibm伤痕累累。

    更重要的是，ibm根本没有抓住这次小型计算机普及的大潮！硬生生造成了一个强大的敌人，那就是dec公司。

    这个公司作为小型计算机普及的带头人，撰取了足够多的美元，甚至对ibm都产生了威胁。从90年到93年，ibm连续三年亏损三十亿美元以上，93年底，如果不是“ibm的传奇”郭士纳上任，当时士气降到谷底，面临肢解的ibm恐怕已经是过眼云烟。

    所以，他现在无论如何都不愿意和这个即将倒大霉的公司合作。


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